運營商與互聯網企業合作共同推出的手機卡套餐，稱為互聯網套餐。其中運營商以中國電信、中國聯通牽頭，互聯網企業包含騰訊、京東、百度、小米、支付寶、優酷等。常見的騰訊大、小王卡、天王卡，支付寶的大、小寶卡、小寶+卡，百度的大、小神卡、女神卡，小米的1元日租卡、不限量日租卡等。

互聯網合作卡具備以下幾個特點：其一是月租便宜，一般是5、6元，最低至1元；其二流量豐厚，套餐內流量1G以上，套餐外普遍0.1元/M；其三也是互聯網合作卡最大的賣點，每家互聯網企業與運營商合作推出的卡，享有自家APP免流量的會員特權。

比如騰訊的大王卡用戶在騰訊視頻APP觀看視頻免流量。

既然互聯網合作卡流量、語音、價格如此優惠，算得上物美價廉。中國電信、中國聯通爭相推出互聯網卡也就不足為奇了。

中國移動不會看不到互聯網卡存在的巨大流量與其中的商業機會，中國移動為什么遲遲不推出互聯網合作卡？

中國聯通與中國電信在4G時代抱團取暖，高度融合合作，甚至兩家相繼宣布4G基站共享，4G網絡融合發展。

敵人的敵人就是朋友！

中國電信的敵人是中國移動，中國移動的敵人有中國聯通，因此，中國電信與中國聯通成為合作朋友不難理解了。

沒有永遠的朋友只有永遠的利益。

4G時代，中國移動一騎紅塵遙遙領先，曾經的競爭對手中國聯通和中國電信不得不摒棄嫌隙、攜手合作，共同御敵。

要想分析一個人做的事情有什么動機，就看這件事對這人的對手會產生什么影響？

中國聯通與中國電信如此急切、大張旗鼓推廣互聯網合作卡，對中國移動有什么影響？

舉個例子。

其一，我們知道互聯網巨頭如騰訊、阿里巴巴和京東的用戶使用三大運營商的卡，對于中國聯通和騰訊合作推出的大王卡來說，騰訊本身存在大量的異網用戶，而騰訊的用戶肯定不止是聯通一家，而存在著大量的移動和電信用戶。而當這個大王卡推出，然后通過對于王者榮耀、QQ、騰訊視頻等定向應用的免流措施增加用戶的吸引力、黏性度。這就會為中國聯通增加大量的異網用戶。

互聯網企業成為了中國聯通與中國電信趁機吸取中國移動存量用戶的平臺。

其二，和互聯網卡合作，我們會發現運營商很少進行大面積的推廣，最多就在自己公眾號上推推。

而為什么這些卡還是會賣的這么火，原因很簡單。互聯網公司存在巨量用戶，受眾面巨廣，互聯網企業推廣這些合作卡，等于間接的省掉了運營商一大部分推廣費用。

通過上面兩點不難發現，互聯網合作卡成為相對弱勢的中國電信與中國聯通偷取老大哥中國移動用戶的載具。因為中國移動用戶遠遠超過電信和聯通的總和。

從統計概率學的觀點出發，維系100個用戶的難度遠比維系20個用戶高。

中國移動的互聯網套餐如果高出電信和聯通的價格，對用戶沒有吸引力，電信和聯通的用戶不會轉過來。

如果價格和電信、聯通的差不多，勢必影響中國移動存量老用戶的體驗，大量老用戶要求轉入互聯網套餐，會影響中國移動總收入。

反對中國移動推出互聯網合作卡的理由：

保持中國移動在互聯網行業內的中立性，不至于淪為任何互聯網公司的專用流量管道；

按照目前態勢發展，能夠保證中國移動正常營收，保持公司的相對良性發展；

中國移動不屑于與電信、聯通掐架互聯網領域，電信和聯通暫時不夠撼動移動的資本；

用戶為了同時使用多家產品免流量而開多個互聯網套餐卡，存在用戶被各種互聯網套餐綁架的風險。

贊成中國移動推出互聯網合作卡的理由：

中國移動萬年不變的5元30M流量，語音通話三毛五每分鐘，中國移動是時候該降低資費了；

中國移動再不出手推出互聯網合作卡，用戶遲早會被電信聯通搶光的。

流量經營一直以來都是三大運營商經營戰略，流量為王不是簡單的口號。運營商相繼發力4G、謀劃5G，布局下一代網絡，看中的是用戶的流量入口。

人們猜測中國移動何時推出互聯網合作？該不該邁出這一步？

多少有一些咸吃蘿卜淡操心的味道，畢竟中國移動的高級精算師早已精算過，以現在的用戶規模，開通互聯網套餐對營業收入的影響。

到底是賺更多的錢？

還是流失更多的用戶？

不過需要注意的是：早在2010年，中國移動在全國設立了九大業務基地：四川手機音樂基地、上海手機視頻基地、遼寧位置服務基地、湖南電子商務基地、廣東互聯網基地、杭州手機閱讀基地、江蘇手機游戲及12580基地、福建手機動漫基地、重慶物聯網基地。

中移互聯網公司成了中國移動試水向互聯網轉型升級的探路者。

一心全力發展中移互聯網公司？還是擁抱互聯網巨頭公司？

如何衡量？

一桿秤、在心里！